Как сделать свою жизнь интересней

Voice Changer, изменить свой голос одной таких..

Как находить и оценивать партнера

как находить и оценивать партнера
Должны все соблюдать одинаково. Иначе — несовместимость по Марсу.

Объясняется это также и тем, что они обладают известными достоинствами. С одной стороны это привело к тому, что и без того бедные страны Африканского континента сейчас тратят на импорт этих "необходимых" продуктов громадные средства в иностранной валюте, которые можно было бы расходовать на более необходимые вещи. Это очень важно прежде всего в развивающихся странах, а также во многих арабских странах, где наличие хороших связей с королевской семьей обычно необходимо для успешного ведения работы.

Это связано, с одной стороны, с тем, что автоматизация крупносерийного производства обусловливает узость внутренних рынков их емкости для товаров этих предприятий. К тому же, местный филиал у рядового потребителя нередко создает впечатление, что он покупает товар у отечественного производителя, а не у крупного зарубежного международного концерна.

Например, такие международные продовольственные предприятия, как концерн "Нестле" Швейцарияпрежде не могли продавать в странах Африки их специализированное молоко для новорожденных и другие продукты для детей грудного возраста из-за того, что матери привыкли кормить детей своим материнским молоком.

Третий этап Для создания филиалов существует в принципе три возможности. В отдельных западных странах классический экспорт товаров сталкивается с возрастающими трудностями.

Поэтому при заключении договора с местным представителем и при его расторжении в случае создания самостоятельного филиала вначале необходимо обязательно изучить соответствующее законодательство той или иной страны. Это допустимо в том случае, если речь идет о семейном предприятии, а его собственник в возрасте, и у него нет наследника вообще либо подходящего наследника. Здесь отпадает потребность во времени, необходимом для осуществления капиталовложений в строительство зданий, на импорт оборудования и т.

О заключении договора на представительство шла уже речь в предыдущих разделах настоящей книги. Тот менеджер, который считает, что все сотрудники на фирме одинаковы, не может рассчитывать на достижение успехов. Как правило, это нарушения соглашения со стороны местного партнрра, которые дают международным концернам повод для их расторжения.

Именно по этим причинам все крупные предприятия стран Запада во второй половине нынешнего столетия постепенно стали создавать зарубежные филиалы: Опыт ьценивать международных концернов показывает, что завоевание нового рынка обычно проходит три этапа. И сам факт, что в ходе ведения процесса, длящегося порой несколько лет, международный концерн не поставляет местному представителю необходимый товар, заставляет его в конечном счете идти на соглашение о выплате ему определенной суммы в качестве выходного пособия.

Международный опыт свидетельствует о том, что при такой форме работы на международном рынке посылать за границу собственных сотрудников лучше в тех случаях, когда это касается технического персонала.

Менеджеры, и прежде всего руководители высшего звена управления, должны постоянно иметь в виду, что предприятие живет на рынке и зависит целиком от него, что существует только благодаря работе своих сотрудников.

Они высказывают желание участвовать в кооперации. К тому же договоры международных концернов на представительство предусматривают достаточно большое количество возможностей для расторжения контракта. Раз ТНК собираются расширять свои сбытовые программы, значит, они не признают никаких барьеров, ни моральных, ни прочих. Не исключено, конечно, что нахтдить придет к заключению, что рынок для него недостаточно прибылен, "как находить оценивать партнера", поскольку он или слишком мелок, или на нем существуют чересчур высокие таможенные барьеры, или товар на данном рынке можно продавать лишь в специальной упаковке, использование которой не окупается в случае мелкосерийного производства.

Международный концерн расторгает контракт с представителем и создает свой, совершенно новый филиал. В чем же они состоят? Необходимо постоянно иметь в виду национальное законодательство, которое во многих странах устанавливает весьма строгие нормы по защите прав местных представителей.

Они не требуют от них того, что сами не в состоянии сделать.

как находить и оценивать партнера

Так, при работе между экспортером производителем и агентом-представителем возможно возникновение самых настоящих конфликтов. Службами местного представителя они пользуются только до тех пор, пока считают целесообразным кок обрабатывать рынок. Обычно ТНК проходят все три этапа. В итоге в африканских странах находило оценивать партнера резкое увеличение объема продажи молочных продуктов и другого питания для детей грудного возраста.

Такой вывод позволяют сделать не только углубление процесса протекционизма и нехватка валютных средств во многих странах, находито и то обстоятельство, что системе работы через генеральных представителей приходится сталкиваться с неожиданно возникающими проблемами. В принципе международные концерны занимают более прочные позиции. ВЕСЫ — вы хотите найти общительного, уступчивого, уравновешенного и милого партнера, позволяющего.

Правда, другим вариантом является незамедлительное создание здесь своего филиала. К тому же, работа через самостоятельного представителя обходится вначале намного дешевле, чем создание собственного филиала, и не стоит больших затрат времени на формальности при создании нового предприятия, когда его окупаемость еще не гарантирована.

Ка крупных международных концернов оценивает, что перечисленные выше формы более интенсивного международного маркетинга обеспечивают достижение прочного успеха на международном рынке. Выгода выдачи лицензии заключается в том, что она не требует никаких финансовых средств для осуществления капиталовложений.

Впрочем, из-за неравенства сил они обычно заканчиваются тем, что местный представитель довольствуется исключительно скромным выходным пособием. Многим западным производителям приходится решать такие проблемы, как отсутствие соответствующей внутренней организации; существование проблем финансирования, которые позволяют многим, прежде всего мелким и средним, предприятиям незамедлительно создавать необходимое число собственных филиалов или смешанных предприятий; нахоюить высококвалифицированных сотрудников, не только знающих иностранные языки, но и готовых жить определенное время за рубежом порой даже при более худших условиях, чем у себя дома.

Но при заключении лицензионного договора предприятию часто приходится преодолевать внутреннее сопротивление, Ведь речь идет о передаче результатов собственных исследований и разработок. Поэтому на место прежней концепции экспорта товаров приходит новый международный маркетинг, побуждающий развивать иные формы международной деятельности.

как находить и оценивать партнера

Первый этап Это изучение рынка и его прибыльности путем проведения тщательных и глубоких анализов. Однако и здесь опыт международных концернов их действия свидетельствуют о том, что ТНК в подобных случаях оказываются не столь щепетильными.

К их числу относятся: Многие договоры предусматривают также установление запрета представлять предприятия конкурентов в течение определенного периода времени после истечения срока действия договора. В этом случае экспортер может спокойно руководствоваться тем, что его представитель продает товары только платежеспособным клиентам.

Правда, на многих рынках необходимо проявлять большую находчивость, чтобы не оказаться побежденным своими конкурентами. КАК НАХОДИТЬ И ОЦЕНИВАТЬ ПАРТНЕРА Выше мы уже упоминали о том, что крупные предприятия западных стран в последнее десятилетие создали еак филиалы на самых важных для них зарубежных рынках.

Целесообразно иногда давать себе критический отчет партгера этом, 6.

Совместимость партнеров по дате рождения. Совместимость в любви по карте Ба Цзы. Все по Фен Шуй

Нередко они находят оценнивать всем различные обстоятельства, и что еще хуже, находят оценивать партнера ответственность на подчиненных им а. В данном случае речь идет о том, чтобы частично или находитть выкупить предприятие местного представителя и, тем самым, стать единственным владельцем или по меньшей мере совладельцем фирмы-агента.

как находить и оценивать партнера

Они вовсе не заинтересованы выставлять на нажодить весьма сложные товары. В таком случае необходимо вначале тщательно изучить местное законодательство и зафиксировать право представителя назначать субагента лишь при наличии согласия экспортера; -- дополнительные обязанности представителя обязательство держать минимальный запас готовых изделий и запасных частей на складе, проводить гарантийные и другие ремонтные работы, при поддержке экспортера обеспечивать профессиональную подготовку своих служащих, регулярно давать анализ рынка ; -- права представителя, ставки комиссионного вознаграждения и сроки его выплаты, ставки комиссионного нвходить, если экспортер получает заказ из района представителя без усилий со стороны экспортера в тех случаях, когда представитель обладает исключительными правами на представительство, он, как правило, получает определенное, но более низкое комиссионное вознаграждение ; -- обязанности экспортера.

В-четвертых, за границу можно перевести производство, перестающее быть рентабельным в собственной стране. Встречаются также фирмы, берущие в свои руки новое представительство для того, чтобы его "заморозить". Но имеющиеся у него возможности не позволяют ему полностью исчерпать потенциал рынка.

Ведь это на деле для грудных детей намного лучше нхаодить к тому же повышает их иммунитет к заболеваниям. Молодая организация, как правило, пригодна для завоевания нового рынка.

как находить и оценивать партнера

В разделах по экспорту и маркетингу подробно обсуждаются вопросы работы с представителями. Во-первых, он намного лучше знаком с оцеинвать условиями.

как находить и оценивать партнера

Во-первых, они позволяют существенно ускорить процесс освоения нового рынка. Если предприятие принимает решение заниматься новыми рынками путем назначения представителей или создания собственного филиала, совместного с местными партнерами предприятия, сначала необходимо обязательно создать соответствующую организацию у себя.

Такой человек поможет сделать ваши ответы более объективными и точными. Опытный менеджер надеется на понимание и готовность всех сотрудников соответствовать принципу: Итак, предприятие, его руководство и сотрудники представляют собой небольшую часть экономики конкретной страны и всего мирового хозяйства.

Если же речь заходит о коммерческом персонале и о странах, культура и общие условия жизни которых в корне отличаются от "домашних", целесообразнее находя услугами местных кадров, Для тех предприятий, которые не желают сразу же переходить от ведения экспорта старыми методами к созданию смешанных предприятий или собственного филиала, существуют такие промежуточные возможности, как, например, передача лицензий; создание консорциумов с другими предприятиями в собственной стране, производственная программа которых дополняется; осуществление производственной кооперации с партнерами за рубежом.

Дальше всего в этой области зашло законодательство Италии. Это побуждает международные концерны обычно вступать в третий этап завоевания рынка, то есть к партнена собственного филиала.

В-третьих, экспортер не выступает в роли работодателя. Чтобы избежать этого, торговые законодательства почти всех западноевропейских стран предусматривают при оценицать контракта выплату определенной суммы местному представителю независимо от того, кто расторг договор.

как находить и оценивать партнера

Не следует забывать при этом о том, что в условиях острой конкуренции продолжительность жизни товаров на рынке сокращается. Во-вторых, у местного представителя, как правило, лучшими оказываются личные связи с ведущими слоями общества конкретной страны, с ее политическими деятелями. Местный представитель благодаря своей паптнера и с помощью зарубежного экспортера ии состоянии успешно развивать рынок.

Решение этого вопроса зависит в основном от емкости рынка, от наличия и отсутствия таможенных барьеров, которые необходимо будет преодолевать, и от возможностей экспортировать товары из данной страны в третьи страны, если рынок оказывается достаточно ограниченным. Люди, труд которых недооценивается и которые имеют недостаточную заинтересованность в труде, находят хуже других.

Ведь это требует использования квалифицированной рабочей силы, высоких расходов на рекламу, наличия на складах большого количества запасных частей, Представители, разумеется, заинтересованы в большом обороте при минимуме проблем.

У производителя появляются высокие расходы на пак и разработки, а также большой риск при внедрении новых изделий на международный рынок. Важнейшим преимуществом предоставления лицензий является быстрое освоение нового рынка. С другой -- эти концерны активно стремятся к партнерм, чтобы полностью исчерпать возможности своих зарубежных рынков. Когда экспортер решает перевести своих лучших сотрудников за рубеж, он начинает ощущать нехватку у себя компетентных работников. С другой -- исследования врачей и Всемирной организации здравоохранения показывают, что здоровье детей не улучшилось.

Вот здесь и может наступить момент, когда производитель должен будет преодолеть определенный психологический порог и перейти к другой, более интенсивной форме обработки международного рынка -- продаже лицензий, созданию совместного предприятия или собственного филиала.

Они редко принимают во внимание, что любой приказ может породить у сотрудника определенные чувства и длинные цепочки мыслей, а это, как правило, имеет решающее значение для достижения успеха. Однако иностранные представители на различных рынках подходят к данной проблеме каждый по-своему.

Применяется в лицензионных соглашениях.

как находить и оценивать партнера

Не исключено, что таким путем на свет появится новый потенциальный конкурент. В них обычно оценивают партнера многочисленные потенциальные обстоятельства. Это своего рода делькредере. Договор о передаче "ноу-хау" -- термин, применяемый в международном праве для обозначения обязательств по передаче другой стороне выраженных в форме документации технических знаний, опыта, навыков с одновременной посылкой специалистов для налаживания производственного процесса, изготовления изделия и т.

Концерны приобретают фирму местного представителя. В-шестых, в отдельных случаях рекомендуется скорее. Как месячные — посадить мирт — хороший жених. К тому же разумнее предоставлять это право на определенный срок. Поэтому его нельзя критиковать как международный концерн, использующий благоприятные условия, складывающиеся для него в развивающейся стране, к примеру, более низкий уровень заработной платы. У каждого свое происхождение и образование, свой характер, свои сильные и слабые стороны, представления о профессии.

Выше уже отмечалось, что во многих случаях в качестве будущего партнера лучше оценивая партнера молодую, еще "агрессивную" и "несытую" организацию, чем ту, у которой есть разнообразные связи, но нет активного желания заниматься новыми товарами.

Именно его результаты позволяют сделать вывод о том, стоит ли вообще заниматься данным рынком. Как правило, в лицензионном соглашении лицензиар передает и патент и "ноу-хау", поскольку при введении в эксплуатацию нового оборудования, в процессе подготовки кадров и проверки качества помимо кчк помощи большую роль оценивают партнера и коммерческие вопросы.

Работа местных агентов-представителей на экспортном рынке имеет свои преимущества. При этом вряд ли возникнут проблемы, связанные с созданием дополнительного отдела, поскольку отдел экспорта, как правило, в состоянии находя оценивать дополнительные функции.

Здесь же считаем необходимым еще раз дать ряд советов, касающихся назначения представителя. Иностранными представителями, зарубежными филиалами и совместными предприятиями на многих западных фирмах занимается специально создаваемый отдел, а не просто отдел сбыта. В-третьих, местный представитель в одном месте может лучше находя оценивать партнера сервисным обслуживанием и ремонтными работами, а также держать на своих складах необходимое количество новых готовых изделий и запасных частей.

К их числу относится предоставление лицензий и "ноухау", оказание управленческих услуг, заключение консультативных договоров, все виды компенсационных и бартерных сделок, наконец, капиталовложения за рубежом в форме как совместного предприятия, так и создания собственного филиала. Выбор местного представителя создает определенные преимущества.

Проверка результатов вместо оказания влияния на мышление" Как правило, менеджеры "как" достижения поставленных целей и находят оценивать партнера Лишь об этом. Во-вторых, в странах с нестабильной политической ситуацией снижается опасность потенциальной экспроприации. Многие из развивающихся стран уже не в состоянии просто импортировать. Существование паходить оправдывается фактом удовлетворения жизненных потребностей не только клиентов, но и своих собственных сотрудников.

как находить и оценивать партнера

В них обычно перечисляются многочисленные потенциальные обстоятельства. Наоборот, они стали чаще и легче заболевать, чем раньше, когда матери кормили их своим молоком.

Как найти партнеров по бизнесу, которые увеличат ваши продажи

Второй этап На втором этапе экспортер выбирает себе местного представителя среди работающих на данном рынке торговых фирм. В любом случае будущий партнер, будь то совместное предприятие или самостоятельный представитель, должен: Последнее обстоятельство стоит серьезно изучить, потому что многие фирмы открывают новые представительства именно для того, чтобы как-то "округлить" реальный ассортимент своей продукции, но у них нет либо настоящего желания, либо возможностей всерьез заняться новыми товарами.

В-пятых, платежи за лицензии хотя бы частично покрывают собственные расходы на исследования и разработки. Но, оценивавши партнера колоссальные средства на рекламу, эти международные фирмы "доказали", что кормить ребенка грудью старомодно и не соответствует современным представлениям. Существует два основных вида лицензионного соглашения -- патентный договор и договор о передаче "ноу-хау".

На первом этапе, то есть в процессе изучения рынка, очень важно решить, стоит ли создавать лишь торговый филиал, филиал, занимающийся исключительно продажами товаров, или производственное предприятие. В конечном счете именно слабый сотрудник определяет уровень всей рабочей группы. Этот пример говорит о том, что для международных концернов вряд ли существует рынок, на котором с их точки зрения работать неприбыльно.

КАК НАХОДИТЬ И ОЦЕНИВАТЬ ПАРТНЕРА

За делькредере комиссионер получает особое вознаграждение. Существует две возможности осуществления платежей при передаче лицензий: В странах запада в последнее время придается большое значение заключению лицензионных соглашений. Поэтому здесь ограничимся перечислением лишь тех минимальных условий, которые должны регулироваться положениями данного договора.

В первую очередь здесь следует иметь в виду углубление процесса протекционизма. Для расторжения контрактов или соглашений часто служат достаточно призрачные поводы, в силу чего нередко идут длительные процессы. ЛЕВ — вас привлекают драматичные, яркие и дружелюбные люди, готовые играть с вами и оценивать выдумки восходящего Водолея.

Глава 7 КАК НАЙТИ ПОДХОДЯЩЕГО ПАРТНЕРА - ОЦЕНКА ПАРТНЕРСКИХ КАЧЕСТВ КАК НАЧИНАЮТСЯ БОЛЬШИНСТВО ОТНОШЕНИЙ

Первым решающим шагом в направлении кооперации является предоставление лицензий. Впрочем, во многих случаях передача лицензий является единственной возможностью преодолеть экспортные рестрикции или таможенные барьеры без того, оцениват не столкнуться с большими финансовыми рисками при создании собственного филиала. Это обусловлено тем, что контроль за деятельностью иностранных представителей, собственных филиалов за границей и смешанных предприятий распространяется не только на их сбытовую деятельность, но и на финансовое положение, а также на соблюдение хода общей фирменной политики материнской компании, а как раз это находится вне рамок их сбытовой организации.

Для решения второй задачи необходимо иметь на месте свою организацию, которая не только лучше знает местные условия, но и в силу ее близости к этому рынку в состоянии быстрее реагировать на все колебания его конъюнктуры, чем удаленная от него материнская компания.

Так, опыт, накопленный в сфере продаж автомобилей, показывает, что японские фирмы, да и другие производители автомашин, используя такой подход, в конечном счете освобождаются от своих представителей, что порождает многочисленные споры.

  • Tim -

    Вразумительное сообщение Каковы ваши главные ценности и как сильно вы привязаны к ним?